[ 发布日期:2009-8-13 ]

江海晚报访谈全文摘录:

厚积薄发 激情火爆家博会

——访家博会组委会 安莱装饰总经理余晖映

    在金融危机席卷全球，世界经济整体下滑的大背景下，通城家装业经历了一次前所未有的考验后，09年的夏末，迎来一轮空前装饰高峰。2009年8月8日—9日，由安莱装饰主办的为期两天的家博会中，安莱装饰再一次厚积薄发，成为今夏品质家装消费浪潮的领潮者。

      本报笔者就此次博览会专访了安莱装饰公司总经理余晖映先生。

笔者：余总，在目前经济不景气的状况下是如何想到举办这样一场如此大型的活动呢?

余总：从08年底开始，南通的家装市场就一直因为金融危机的影响低迷不起，但是随着中国经济的回暖，加上最近通城新交付小区的增多，我们经过慎重的考虑和周密的市场调研，觉得家装市场需要这样一剂强心针，于是我们决定策划这样一场活动，而且初衷就考虑要做到设计与建材品牌大联盟，影响范围广，客户口碑好的家装全方位盛会。

   笔者：本届家博会被行业喻为安莱装饰厚积薄发之力作，您对此有何评价？

     余总：首先感谢行业同仁对安莱装饰的关注，确实如此，自7月初起，我们通过各方面渠道，积累客户、分析客源、钻研细节，期间未公开推出任何销售策略，沉浸于行业的洗礼中，蓄势待发，为本届家博会的成功举办，打下坚实的根基。行业的认可，客户的满意既是本次活动追求的目标。

   笔者：为什么会想到用家博会来作为此次活动的主题呢？

    余总：从家博会的名字，能够看出我们将此次活动做强做大的决心，我们希望像国内其他行业的博览会一样，汇揽国内知名品牌，给通城家装业主带来更多的方便和实惠，做到一次博览，一站购齐。一个品牌的形成是需要时间的，我们安莱装饰在家装行业通过近6年的努力已经形成了品牌优势，不断地为通城家装业主做出更好的服务，我们更希望通过安莱人的努力，把家博会运作成为通城的一个标志性品牌，不只是今年，而是做到每年举办一次，口碑相传，为客户、为行业、为企业做出更多的贡献。

   笔者：可以给我们介绍一下活动的详细情况么？

    余总：本来活动期间是预报有台风来袭的，我们非常担心会因此造成业主的不便，当然最后的情况非常顺利，台风并没有如期而来。我们为每一位预约的客户都准备了精美实用的电饭锅作为纪念，由于活动地点处于闹市区的特殊性，我们还发送短信提醒客户车位有限，为他们的出行提供方便，我们把所有的细节工作都努力去想到，就是希望可以通过周到的服务，从细节出发，真正的做到想客户所想。活动的火爆场面很难想象，我们的设计师是不间断的为一位又一位的家装业主提供着咨询服务，有时候一个设计师身旁会站上好几位客户，虽然这次活动我们有30多位的专业设计人员参与，但还是满足不了客户的需求，他们的热情真的让我们十分感动。面对着这样忠实的客户群体，我们唯有更加充满激情的为他们服务，这是我们家博会倡导的，也是我们安莱装饰所倡导的。

  笔者：据了解本届家博会的参展商更是规模空前，收获颇丰，您能介绍一下吗？

余总：我们组委会有专门的招商程序，但到展位满座时，要求参展的材料商仍络绎不绝，就算是家博会的第二天还有材料商找到我们，要求提前预订下一次活动的展位。本届家博会的参展商规模是历年来少有的，60余家材料商，200余种材料展示，家装业主可以很方便的在活动现场找到想要的材料，如果我们运作的不成功，这样大的场面是很难想象的，两天的活动，参展商普遍对我们的组织活动给予了高度的赞扬，他们可以从中得到更大收获，这是对我们的鼓励，也是对我们的肯定，也更坚定了我们把家博会继续做下去的决心。

  笔者：安莱装饰作为此次活动的主办方，为客户考虑优惠一定也是空前的吧？

  余总：当然是的，这也是整个家博会推广的方案之一。我们推出了今年以来的最大优惠，更想为打造家博会这个品牌而积累客户，从预约客户到意向客户，我们都是尽我们的最大努力让他们尽兴而归。客户相信我们，把房子交给我们，我们不仅是希望可以让他们看到我们用心在服务，更让他们能够体会到家博会的魅力。

  笔者：听说本次活动突破了安莱装饰以往单次活动的签单记录?

  余总：这对我们来说，是一次突破更是一种激励，69单的签单量在我们安莱，甚至说在整个南通的家装行业来看，都是一次美丽的记录，我们排除了很多组织方面的困难，成功举办这样一次活动，吸引了数百位家业主前来观摩，让我们感到欣慰，从另一个侧面，也说明南通的家装市场正在复苏，通过本次活动的各方面积累，我们希望能协助行业为家装业主做出更大的贡献！

  笔者：最后请问余总对行业前景有何期望吗？

  余总：我个人观点，家装行业的发展在国内隶属年轻的行业之列。这是一个充满激情与活力的行业，行业的同仁们在不断地为这个事业注入新的元素，新的理念，只要我们努力、细心、钻研的工作每一天，行业前景期望值的完成，会比我们想象的更加美好。

活动掠影：